Le marketing de contenu est une stratégie marketing élaborée par une entreprise pour répondre à ses ambitions commerciales. Comme son nom l’indique, le Content Marketing s’appuie sur du contenu, sur du support dont la finalité est de promouvoir et susciter l’achat du consommateur. Il s’inscrit dans une approche plus globale : l’inbound marketing.

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Les différents types de support du marketing de contenu

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Pour attirer les clients potentiels qui sont encore des prospects, le marketing de contenu peut se déployer sur différents supports. Parmi les plus usités et les plus populaires, on trouve :

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• Les articles de blog

• Les newsletters

• Les livres blancs

• Les études de cas

• Les enquêtes

• Les vidéos

• Les poscast

• L’infographie

• Les ebooks gratuits

• Mais aussi les échanges avec les internautes !

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Ainsi, en créant de l’information gratuite, l’entreprise communique sur ses activités et tente de susciter l’intérêt. Bien sûr, pour atteindre son ambition, elle doit s’assurer que les informations véhiculées soient de qualité, de grande valeur. On ne gagne pas la confiance des prospects facilement ! Et c’est là tout le challenge.

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Marketing content, certes, mais avec du contenu de qualité

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Diffuser du contenu n’est pas si difficile. Par contre, faire en sorte qu’il suscite l’intérêt, qu’il véhicule une expertise, qu’il soit relayé, partagé sur les réseaux sociaux (pour aller à la rencontre d’autres clients potentiels mais aussi pour améliorer le positionnement de l’entreprise sur les moteurs de recherche !), qu’il donne une grande crédibilité à l’entreprise, ça, c’est une autre affaire ! D’où l’importance de produire du contenu, d’apporter une plus-value. La diffusion sur internet est pléthorique et il est fondamental de sortir du lot. Mais du contenu de qualité c’est aussi l’art de répondre aux questions des internautes avec diplomatie, avec subtilité, d’assurer une relation client en ligne de haut niveau. L’image de l’entreprise en dépend.

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La créativité sans stratégie, cela s'appelle de l'Art.

La créativité avec de la stratégie, cela s'appelle du Marketing

 

La subtilité du Marketing de contenu par rapport à la pub traditionnelle

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La pub ? Y’en a marre ! Trop intrusive, trop agressive, elle est devenue une plaie sur le web (et ailleurs !). Cette approche marketing ne fait pas dans la dentelle généralement. Elle pousse à la consommation. Le marketing de contenu, lui, se veut plus subtil, plus élaboré, plus judicieux dans ce monde envahi par les messages publicitaires. En attirant les prospects grâce aux différents supports qui ont été exposés plus haut, il amène, il accompagne les futurs clients dans un « entonnoir de vente » en lui faisant parcourir plusieurs étapes (Inbound marketing) en le charmant, en l’intéressant, en lui donnant une irrésistible envie de confirmer son achat. 

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Plus de webmarketing sans stratégie de contenu de qualité

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En définissant sa stratégie digitale, en comprenant que l’aspect contenu de cette stratégie doit approcher, atteindre, l’excellence, l’entreprise verra sa crédibilité et sa notoriété renforcées, sa position de leader renforcée, ses prospects charmés, la fidélité de ses clients confirmée et, de ce fait, ses ventes augmenter !

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Quelles compétences faut-il pour améliorer son contenu ?

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Pour produire du contenu de qualité, une entreprise doit avoir en son sein différents savoir-faire. Evidemment ces derniers seront à déterminer selon la stratégie définie. On peut lister des compétences en rédaction web, en copywriting, en community management, en graphisme, en montage vidéo, le tout, bien sûr dans une perspective de déployer une créativité dédiée au marketing.

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Vous lancez un e-commerce ? Vous souhaitez savoir comment mettre en place votre marketing de contenu, comment élaborer votre stratégie digitale ?

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